贸易公司卖场的销售促销系统

2018-03-21 11:21

春节后,有一做商超销售的贸易公司客户找到我们,咨询如何在微信公众号上更好的推动商品销售。

客户说,他们咨询过多家网络运营开发公司,给其的答案都不是很满意,大都是建议其线上做个商城,进行推广销售,但是这并不是他们擅长的,他们的业务重点在线下,各大商超卖场里。


我们在对这家公司的产品以及业务流程了解后,针对商超模式,为其策划了符合其特点的微信营销系统。结合线下卖场,调动了卖场销售人员的积极性与参与性,有效解决了客户最初的问题。


传统卖场的特点:

1. 各种场地、管理费用,销售成本居高不下;

2. 卖场竞品太多,难以突出产品优势;

3. 促销人员成本过高,不设促销,产品销售难以推进;

4. 商超复杂的人际关系处理,直接影响产品的销售情况。


传统卖场的特点无法避免,要充分利用系统工具推动销售,就必须将传统商业流程、平台特性,营销原理充分结合起来。




一.平台定位:

我们知道,不做线上商城,终端用户就不一定是我们的平台粉丝,也就是说,我们不会将以吸引终端用户粉丝数量作为日常运营的重点,因为没有商城,形成不了营销的闭环,反而对营销不利。所以,我们将此平台的定位为辅助线下销售的平台,将其策划成为各大商超卖场的促销工具,为线下卖场业绩的提升做文章。


二.管理重点:

首先,流程里决不能影响到商超日常销售,也就是不能违反商超现场的各项管理,不能将线下流量引流到线上,这一点是商超绝对不允许的。即使引流到线上,线上销售的增长必然导致线下销售的降低,卖场的年终销售任务的达成肯定是受到影响。


遵循社交平台做营销遵循人性本质的原理,我们知道,不管专职还是兼职,调动销售人员积极性的最主要的手段就是高额的返利和提成。所以,针对客户需求,结合社交运营原理,我公司运营团队为其设计了一套符合卖场规则又能促进线下销售的系统流程。


三.开发核心:

我们开发了先进的微信扫码识别产品功能,产品数据库,产品和订单自动匹配识别功能。商超里任何一名员工都可以成为我们的线下销售,只要完成了订单的卖场销售,扫码提交了产品、销售凭证与数据库的识别匹配,平台即时返现。这样以来,即使是竞品的销售人员,也有可能因为我们高额快速的返现而成为我们产品的兼职促销员,积极帮助我们进行销售。且综合返现提成的成本大大低于促销人员的人力成本和管理费用,且效果会非常的明显。


此系统适应于,商超、专卖店销售、无专职促销,单价中高,退换货率低、不属于走量型的商品。


此次设计开发得到客户的极大认可,突破标准化的系统产品,用行业个性化需求去指导客户科学运营微信平台,是我们团队一直追求和努力的方向。我们的优势就是,我们可以将运营先于技术进行梳理,用最合理的运营流程去指导技术开发。


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